--- title: Biznes case - Out of coverage stores description: Wielu naszych klientów, wraz z rosnącymi finansowymi oczekiwaniami sieci detalicznych, dochodzi do pytania... image: https://blog.prodisplay.ai/hubfs/WM_komentarz.png --- - [HOME](https://prodisplay.ai/) - [OFERTA](https://prodisplay.ai/oferta/) - [PRODUCENCI](https://prodisplay.ai/producenci/) - [DETALIŚCI](https://prodisplay.ai/detalisci/) - [BLOG](https://blog.prodisplay.ai/pl) - [KONTAKT](https://prodisplay.ai/kontakt/) [info@pro-display.eu](mailto:info@pro-display.eu) [+48 502 479 960](tel:+48%20502%20479%20960) [![PRO Display](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/PRO.display%20NEW%20branding/PROdisplay%20logo.svg) ![PRO display](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/PRO.display%20NEW%20branding/Sygnet%20PBS.svg)](https://pro-display.eu) [kontakt@probs.pl](mailto:kontakt@probs.pl) [+48 690 311 683](tel:+48%20690%20311%20683) [WYPRÓBUJ](https://prodisplay.ai/kontakt/) - [En](https://blog.pro-display.eu/en/out-of-coverage-stores-a-business-case) - Pl [Share via Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fbiznes-case-out-of-coverage-stores) [Share via Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fbiznes-case-out-of-coverage-stores&text=Biznes+case+-+Out+of+coverage+stores) [Share via LinkedIn](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fbiznes-case-out-of-coverage-stores&title=Biznes+case+-+Out+of+coverage+stores&summary=Wielu+naszych+klient%C3%B3w%2C+wraz+z+rosn%C4%85cymi+finansowymi+oczekiwaniami+sieci+detalicznych%2C+dochodzi+do+pytania...) # Biznes case - Out of coverage stores ![Wiktor Miałkowski](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/WM.jpg) [Wiktor Miałkowski](https://blog.prodisplay.ai/pl/author/wiktor-miałkowski) 01 września 2022 ## Wielu naszych klientów, wraz z rosnącymi finansowymi oczekiwaniami sieci detalicznych, dochodzi do pytania: „Skoro mam kontrakt z siecią handlową, który gwarantuje mi dystrybucję i ekspozycję, to może w ramach optymalizacji P&L, wycofać swoich przedstawicieli handlowych?”. Pytanie jak najbardziej słuszne, co najmniej z 2 powodów: - uzyskane oszczędności, mogą przywrócić marżę utraconą w trakcie negocjacji - przyjmuje się, że PH ma coraz mniejszy wpływ na biznes w sieciach handlowych. Jeden z naszych klientów, postanowił sprawdzić realizację kontraktu w 1 sieci supermarketów, gdzie wcześniej wycofał obsługę swoich PH. Sklepy zostały odwiedzone przez naszych audytorów, którzy zrobili zdjęcia ekspozycji, które z kolei zostały przeanalizowane przez algorytmy Photo recognition, wbudowane w nasz system PRO.Display. Okazało się, że: - dystrybucja produktów - TOP 10 produktów klienta było dostępne w prawie 90% sklepów sieci - Najsłabsze 5 SKU zidentyfikowano w 5% sklepów - jednak największym wyzwaniem była jakość ekspozycji dodatkowych/promocyjnych, które zostały wykupione na okres sezonu - komplet produktów z gazetki był obecny na dedykowanych ekspozycjach, tylko w 1% sklepów - ekspozycje podłogowe/paletowe pojawiły się w 36% sklepów, a uzgodnione materiały POSM pojawiły się tylko w 10% sklepów. Wracając do pytania wielu producentów - „Skoro mam kontrakt z siecią handlową, który gwarantuje mi dystrybucję i ekspozycję, to może w ramach optymalizacji P&L, wycofać swoich przedstawicieli handlowych?”, nasza odpowiedź, na bazie wielu przeprowadzonych projektów, brzmi: - tak, w przypadku najbardziej zdyscyplinowanych sieci, taki zabieg może się udać - wymaga on jednak wprowadzenia masowego mechanizmu kontrolnego w sklepach sieci - warto dodać w kontrakcie zapisy warunkujące, poziom opłat w zależności od % potwierdzonej realizacji - najlepiej nadającym się sposobem takiej kontroli, są systemy oparte o algorytmy AI dedykowane do photo recognition, czyli rozpoznawania obrazu: - Pozwalają one na masową kontrolę wielu parametrów ekspozycyjnych (w niektórych naszych projektach sięga ona nawet 100 KPI/sklep) - Baza analizowanych zdjęć, jest jednocześnie bezdyskusyjnym dowodem, wspierającym KAM’ów w trudnych rozmowach z sieciami i wypłacaniem wynagrodzenia w modelu „pay for performance” - W wielu projektach okazało się, że sieci doświadczając takiego podejścia naszych klientów, alokowały swoje siły i środki do ich ekspozycji, podnosząc % realizacji elementów kontraktu definiujących dystrybucję i ekspozycję. ![WM_komentarz](https://blog.prodisplay.ai/hs-fs/hubfs/WM_komentarz.png?width=1920&name=WM_komentarz.png)   **TAGI:** [PhotoRecognition](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/photorecognition), [ProDisplay](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/prodisplay), [retail](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/retail), [AI](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/ai), [artificialintelligence](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/artificialintelligence), [ooc](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/ooc) [Wszystkie publikacje](https://blog.prodisplay.ai/pl/all) To pole wyszukiwania z dołączoną funkcją automatycznego sugerowania wyników. - Brak sugerowanych wyników, ponieważ pole wyszukiwania jest puste. ### Ostatnie publikacje © 2026 [PRO.display](https://prodisplay.ai/) Wszelkie prawa zastrzeżone [![logo PROBS_White](https://blog.prodisplay.ai/hs-fs/hubfs/logo%20PROBS_White.png?width=221&height=50&name=logo%20PROBS_White.png)](https://probs.pl/) © 2026 [PRO.display](https://prodisplay.ai/) Wszelkie prawa zastrzeżone - [HOME](https://prodisplay.ai/) - [OFERTA](https://prodisplay.ai/oferta/) - [PRODUCENCI](https://prodisplay.ai/producenci/) - [DETALIŚCI](https://prodisplay.ai/detalisci/) - [BLOG](https://blog.prodisplay.ai/pl) - [KONTAKT](https://prodisplay.ai/kontakt/) ##### POŁĄCZ SIĘ Z NAMI: - - -