„Kapitan kategorii” to pojęcie określające firmę, która wyznacza standardy w swojej kategorii, zarówno na poziomie nowych rozwiązań produktowych jak i ich ekspozycji.
Wymaga to odwagi wyjścia z pozycji pojedynczego producenta i uwzględniania innych graczy rynkowych, będąc partnerem dla detalistów w rozwoju całej kategorii.
Świetnym przykładem jest Bayer, który zaproponował Sklepom zoologicznym, wprowadzenie standów ekspozycyjnych dla całej kategorii produktów „przeciw pasożytom” – buduje to widoczność i sprzedaż całej kategorii.
Jeśli chcesz pobrać zdjęcia w wysokiej rozdzielczości kliknij: foto1.
.jpg){kind=link}