Kolejną zasadą, pozwalającą pokrywać dodatkowe koszty, jest podnoszenie ceny produktu przy wartości dodanej samego produktu. Może to być forma produktu (np. zestaw osobno pakowanych mini produktów) lub opakowania (np. zip-lock ułatwiający wielokrotne otwieranie i zamykanie produktu). Korzystamy z zasady, że shopper jest gotowy zapłacić więcej, widząc korzyść dla siebie.
„Generalnie” nie musi oznaczać „zawsze”, co widać na załączonym zdjęciu z Lidl, gdzie ser Cheddar o identycznej gramaturze występuje jako 2 osobne SKU. Pierwszy jest pokrojony w plasterki, a drugi w 1 kawałku, jednak cenę mają identyczną. Czy jest to zaplanowane, czy jest to wynik działania systemu kalkulacyjnego (np. cena zakupu u producenta jest identyczna), nie wiemy. Każda z osób decyzyjnych musi pamiętać, że na zysk firmy składają się miliony drobnych transakcji.
Jeśli chcesz pobrać zdjęcia w wysokiej rozdzielczości kliknij: foto1
