„300 ml gratis” w przypadku piwa nie robi wielkiego wrażenia... Chyba, że zobaczymy, iż mamy do czynienia z butelką bazową w rozmiarze 2l.
Piwo promocyjne wielkości 2,3 l, do tego w butelce PET, jest na pewno ofertą do Klienta economy i do heavy user’a.
Sama promocja “extra free” jest bardzo popularnym mechanizmem wśród producentów. Powody są bardzo proste:
- dodanie porcji produktu jest najtańszą formą promocji, gdzie producent ponosi koszt surowcowy, a shopper przelicza wartość wg cen półkowych, czyli dużo wyższych;
- mechanizm promocji jest łatwy do zakomunikowania Klientowi;
- większe opakowanie od razu wyróżnia się na półce i zwraca uwagę shoppera.
- Cały budżet promo jest alokowany do shoppera, bez możliwości przejęcia go przez Detalistów.
