Wielokrotnie zdarza się sytuacja, taka jak na załączonym zdjęciu ze sklepu Rossmann, kiedy Producent wprowadza kolejne aktywności promocyjne, a na półkach ciągle są obecne poprzednie.
Najbezpieczniejszą wersją promocji są aktywności oparte na standardowym SKU (tutaj promocja regularnych żeli). Jej słabość polega na tym, że często trzeba zrabatować cały zakup detalisty, a po promocji produkt i tak wraca do swojej ceny. Wersja druga to produkt z Gratisem, czyli np. o 20% większy. Jest to bardzo efektywne, ponieważ nie dosyć, że produkt wyróżnia się na półce (promo flash), to cała inwestycja producenta jest alokowana do użytkownika. No i wreszcie wersja wielopaków, która jest mixem 2 poprzednich, automatycznie zwiększa obecność na półce, jednak wymaga obniżki ceny na 1 produkcie, a do tego dochodzą wysokie ceny copackingu.
Na pewno warto stosować różne wersje aktywności, do tego naprzemiennie, jednak trzeba też dopilnować odsprzedaży. Detaliści radzą sobie jak mogą najprościej, tutaj promocja cenowa objęła jednocześnie wszystkie wersje żelu w pojedynczych opakowaniach (zwykłe i 20% Gratis).
Problem polega na tym, że najbardziej kosztochłonny 2-pack stał się najdroższy dla Kupujących.
