Właściwa strategia cenowa, szczególnie w przypadku promocji jest bardzo istotna dla detalistów.
Większość obniżki cenowej jest pokrywana przez producenta promowanego produktu, natomiast część pochodzi bezpośrednio z marży detalisty. Dodatkowo, dla maksymalizacji efektów, warto promować istotne kategorie systematycznie. Temu właśnie służy tworzenie kalendarzy promocji, tak aby lepiej zarządzać czasem promocji i cenami. W przypadku dyskontów, ze względu na ograniczony asortyment, temat wydaje się dużo prostszy. Okazuje się, że nie zawsze, co widać na przykładzie Lidl.
