Budując siłę marek i poszczególnych produktów, producenci walczą o jak najlepszą ekspozycję w sklepach.

Kluczową rolę odgrywają tutaj ekspozycje promocyjne. Niestety wiążą się one z wysokimi kosztami, czyli opłatą za miejsce czy produkcją POSM. Dodatkowym ryzykiem, jest jakość rzeczywistej ekspozycji w sklepie. Rozwiązaniem okazują się kartonowe standy, które często są już wstępnie zatowarowane i gwarantują zintegrowaną komunikację.

Każda marka spożywcza, opracowując materiały ekspozycyjne, musi od razu uwzględnić rożne rodzaje sklepów i miejsc ekspozycyjnych.

Duże korporacje uwzględniają dodatkowe specyfikę różnych rynków, szykując gotowe zestawy rozwiązań. W takich sytuacjach, bardzo ważne jest zachowanie spójności formy i komunikacji na zupełnie różnych rodzajach materiałów POSM. Na zdjęciach ciekawy przykład konsekwencji w działaniu koncernu Nestle. Duży ekspozytor podłogowy do hipermarketów i mały kosz ekspozycyjny do supermarketów i sklepów niezależnych.

Bardzo często duże koncerny budują swoją siłę w poszczególnych kategoriach oferując konsumentom produkty pod różnymi markami i w różnych segmentach cenowych.

Napotkaliśmy imponującą ekspozycję Lion Bar.

Była absolutnie wyjątkowa, ale główne pytanie brzmi: „w jaki sposób komunikacja tych stoisk z grupą docelową produktu (16-20 lat) prezentowana jest w ATL?” Być może jest trochę prawdy w powiedzeniu, że „każdy człowiek jest dużym dzieckiem”.

Best in class "BTL communication" - komunikacja do kupującego jest jednym z najważniejszych elementów wspierających sprzedaż.

Jest to trudne dla produktów impulsowych, a już szczególnie dla koncernów międzynarodowych, działających na wielu rynkach.