Każda sieć detaliczna chce przyciągnąć do siebie jak najwięcej klientów. W Polsce, najłatwiej jest to zrobić promując popularne produkty w super cenach. Jesienią takim "produktem walki" pomiędzy sieciami staje się cukier, ponieważ jesienne robienie przetworów owocowych oraz nalewek, jest cały czas popularne.
W tym przypadku kluczem jest cena i możemy zobaczyć kilka sposobów na jej obniżenie.
Delikatesy Centrum wystawiły cenę najniższą, ale żeby pokryć tak znaczącą obniżkę, wprowadziły jednocześnie 3 mechanizmy:
- promocja trwa tylko 2 dni (mam najlepszą cenę na rynku, którą reklamuję jak najszerzej, a koszty ograniczam maksymalnie)
- obowiązuje przy zakupach na kwotę 49 zł (zwiększenie koszyka zakupowego i dodatkowa marża)
- limit zakupu 5 kg
Carrefour i Intermarche podeszły do tematu bardziej klasycznie, ograniczając jedynie limity zakupowe na paragon, ale tym samym musiały wystawić wyższą cenę.
