--- title: Wpływ Jakości Ekspozycji na Sprzedaż w sklepie description: Business Case Coty pokazuję wpływ jakości ekspozycji na odsprzedaż w sklepie. Dlatego jakość ekspozycji powinna być stale monitorowana. image: https://blog.prodisplay.ai/hubfs/CTA-sidebar-v01-pl.png --- - [HOME](https://prodisplay.ai/) - [OFERTA](https://prodisplay.ai/oferta/) - [PRODUCENCI](https://prodisplay.ai/producenci/) - [DETALIŚCI](https://prodisplay.ai/detalisci/) - [BLOG](https://blog.prodisplay.ai/pl) - [KONTAKT](https://prodisplay.ai/kontakt/) [info@pro-display.eu](mailto:info@pro-display.eu) [+48 502 479 960](tel:+48%20502%20479%20960) [![PRO Display](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/PRO.display%20NEW%20branding/PROdisplay%20logo.svg) ![PRO display](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/PRO.display%20NEW%20branding/Sygnet%20PBS.svg)](https://pro-display.eu) [kontakt@probs.pl](mailto:kontakt@probs.pl) [+48 690 311 683](tel:+48%20690%20311%20683) [WYPRÓBUJ](https://prodisplay.ai/kontakt/) - [En](https://blog.pro-display.eu/en/the-impact-of-expositions-quality-on-sales-in-the-store) - Pl [Share via Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fwp%C5%82yw-jako%C5%9Bci-ekspozycji-na-odsprzeda%C5%BC-w-sklepie) [Share via Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fwp%C5%82yw-jako%C5%9Bci-ekspozycji-na-odsprzeda%C5%BC-w-sklepie&text=Wp%C5%82yw+Jako%C5%9Bci+Ekspozycji+na+Sprzeda%C5%BC+w+sklepie) [Share via LinkedIn](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.prodisplay.ai%2Fpl%2Fwp%C5%82yw-jako%C5%9Bci-ekspozycji-na-odsprzeda%C5%BC-w-sklepie&title=Wp%C5%82yw+Jako%C5%9Bci+Ekspozycji+na+Sprzeda%C5%BC+w+sklepie&summary=Business+Case+Coty+pokazuj%C4%99+wp%C5%82yw+jako%C5%9Bci+ekspozycji+na+odsprzeda%C5%BC+w+sklepie.+Dlatego+jako%C5%9B%C4%87%C2%A0ekspozycji+powinna+by%C4%87+stale+monitorowana.) # Wpływ Jakości Ekspozycji na Sprzedaż w sklepie ![Wiktor Miałkowski](https://blog.prodisplay.ai/hubfs/WM.jpg) [Wiktor Miałkowski](https://blog.prodisplay.ai/pl/author/wiktor-miałkowski) 30 kwietnia 2019 ## Business Case - *Coty, *jednego z liderów branży kosmetycznej. Niezwykle istotna, aktywność dla handlu, dzięki której sprzedaż produktów *Coty* wzrosła odpowiednio o 20 punktów procentowych w Kanale Tradycyjnym i 15 punktów procentowych w Kanale Nowoczesnym, do tego powyżej wzrostu organicznego samej kategorii. Wykorzystywana przez Trade Marketing zasada **4P** autorstwa *Philipa Kotlera* mówi, że aby odnieść sukces ze swoim produktem należy świadomie zarządzić jakością 4 elementów – **Produkt**, **Promo**, **Ekspozycja** i **Cena**. Inna ważna zasada mówi, że właściwa ekspozycja, wsparta odpowiednią komunikacją **POSM**, przekłada się na wzrost sprzedaży. Jednak rzadko kiedy możemy zweryfikować jej poprawność w większej skali, w szczególności w sytuacji, kiedy mówimy o polepszaniu i rozbudowie ekspozycji, a nie walce o pojawienie się produktu na półce sklepowej w ogóle. Właśnie powyższa zasada, wpłynęła na decyzję firmy *Coty*, która szukając okazji do kolejnych wzrostów udziałów rynkowych, postawiła na **Jakość Ekspozycji**. Główne wyzwania, które zostały zdefiniowane w dotychczasowych aktywnościach to: - Wiarygodność danych weryfikujących rzeczywistą jakość ekspozycji w dużej skali- tradycyjne audyty w sklepach to za mało. - Dostęp do danych ekspozycyjnych na poziomie pojedynczego SKU, wybranego POSM i umiejscowienia na wybranej półce lub w sąsiedztwie zdefiniowanej kategorii. - Połączenie danych o kontrolowanych KPI z bazą zdjęciową ekspozycji, generująca rzeczywisty wpływ i siłę argumentów, zarówno na swój Dział Sprzedaży jak i partnerów Detalicznych. - Powiązanie danych ekspozycyjnych z poszczególnych sklepów oraz ich danych sprzedażowych. Właśnie do takich projektów, które skupiają się wokół Visual Merchandisingu, bardzo dobrze nadaje się technologia ***Photo Recognition***, oparta o algorytmy *Artificial Inteligence* (Sztucznej Inteligencji), weryfikująca jakość ekspozycji na podstawie analizy zdjęć ze sklepów. Aplikacja ***PRO.Display*** pozwala zweryfikować tysiące ekspozycji w bardzo krótkim czasie, dając Klientom rozbudowaną bazę danych, łączącą skontrolowane **KPI**, zdjęcia konkretnych ekspozycji, z adresografią konkretnych sklepów, czy też osób odpowiedzialnych za te ekspozycje, a to wszystko z 99% dokładnością pomiaru. Okazuje się również, że przy okazji, pojawił się element budowania **Motywacji** osób z Działu Sprzedaży. Mechanizm czysto psychologiczny, czyli „wiem, że”: - jakość mojej pracy będzie zweryfikowana - weryfikacji podlega 100% moich ekspozycji - kontrola jest cyklicznie powtarzana - zdjęcia kończą dyskusję, co rzeczywiście było w sklepie - system uwzględnia tzw. „fair factor”, ponieważ jako osoba kontrolowana:  - często sam wykonuje zdjęcia ekspozycji, - mam wgląd w każdą ocenę, - mogę złożyć reklamację, w sytuacji, gdy nie zgadzam się z oceną.  W poniższym linku odnajdziecie link do business case’u COTY, który prezentowaliśmy wspólnie na **Retail Summit** 2017. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3330910/67c8a319-f7ef-44ce-a025-e0f5076a92ad.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3330910/67c8a319-f7ef-44ce-a025-e0f5076a92ad) **TAGI:** [POSM](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/posm), [promo](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/promo), [PhotoRecognition](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/photorecognition), [Coty](https://blog.prodisplay.ai/pl/tag/coty) [Wszystkie publikacje](https://blog.prodisplay.ai/pl/all) [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3330910/361bf052-7ff2-49fd-b638-bb12037af13b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3330910/361bf052-7ff2-49fd-b638-bb12037af13b) To pole wyszukiwania z dołączoną funkcją automatycznego sugerowania wyników. - Brak sugerowanych wyników, ponieważ pole wyszukiwania jest puste. ### Ostatnie artykuły © 2026 [PRO.display](https://prodisplay.ai/) Wszelkie prawa zastrzeżone [![logo PROBS_White](https://blog.prodisplay.ai/hs-fs/hubfs/logo%20PROBS_White.png?width=221&height=50&name=logo%20PROBS_White.png)](https://probs.pl/) © 2026 [PRO.display](https://prodisplay.ai/) Wszelkie prawa zastrzeżone - [HOME](https://prodisplay.ai/) - [OFERTA](https://prodisplay.ai/oferta/) - [PRODUCENCI](https://prodisplay.ai/producenci/) - [DETALIŚCI](https://prodisplay.ai/detalisci/) - [BLOG](https://blog.prodisplay.ai/pl) - [KONTAKT](https://prodisplay.ai/kontakt/) ##### POŁĄCZ SIĘ Z NAMI: - - -