Marki własne, w większości będące tańszą alternatywą produktów markowych, najczęściej mają też bardzo skromną jakościowo ekspozycję.

Detaliści dostrzegli jednak, że chcąc podnosić postrzeganie own label, , muszą zadbać o jakość ekspozycji i komunikacji, co z kolei pozwoli im wejść w wyższe segmenty cenowe.

Tym razem nietypowo, bo nie chodzi o materiały POSM, ale wsparcie wizerunku sklepu i jego oferty, na poziomie samego sposobu ekspozycji.

Badania shoper’ów pokazują, że jedną z najważniejszych kategorii produktowej dla wizerunku jakości produktów w sklepie są „warzywa i owoce”. Jakość produktów to jedno, ale wyłożenie ich w wiklinowych koszach, fantastycznie wzmacnia ich postrzeganie jako świeżych i naturalnych.

W hipermarketach Carrefour Polska, znaleźliśmy bardzo dobrze przemyślany materiał POS, który rozwija wiedzę detalistów w kategorii piwa i jednocześnie odnosi się do aktualnych trendów konsumenckich. Komunikacja podkreśla naturalność produktu poprzez wykorzystanie drewnianego tła i półek oraz wizualizacji miedzianych instalacji browarniczych. Podkreśla również dobrej jakości piwa, które stworzone jest z trzech głównych składników: wody, chmielu i słodu.

Okazuje się, że popularne ostatnio w Polsce mechanizmy promocyjne typu "Kup więcej a dostaniesz rabat" są popularne również we Francji. Na zdjęciu promocja "Kup 2 sztuki, a na drugą dostaniesz 50% rabatu".

We Francji wino jest kategorią docelową, co widać zarówno po wielkości półek, szerokości asortymentu, ale także po wielkości ekspozycji promocyjnych. Ciekawe jest to, że w porównaniu do innych kategorii, ekspozycje promocyjne wina, są praktycznie pozbawione markowej komunikacji POSM.

Automatyzm kontra Sprzedaż - każdy produkt w sieciach handlowych ma coś takiego jak "karta produktu". Jest to jeden z najważniejszych dokumentów systemowych, tworzony w momencie wprowadzenia SKU do listingu. Zawiera wszelkie dane logistyczne, wymiary, dostawcę i inne elementy. Jego twórcy często nie mają świadomości, że służy on jeszcze innym celom, takim jak wydruk gazetek oraz materiałów POS. Przy ich tworzeniu, system podpowiada marketingowcom standardowe dane, takie jak nazwa produktu i producent. Czasami prowadzi to do zabawnych sytuacji, raczej nie wspierających sprzedaży, jak na załączonym zdjęciu. Sałatka "Szwedzka wojna", zamiast "Sałatka szwedzka" - producent Wojna, może raczej sugerować ryzyko rewolucji żołądkowej, niż smaczny dodatek do obiadu w atrakcyjnej cenie. Wystarczyło użyć tej samej wielkości czcionki, dla pierwszych 2 wyrazów. Osoby zajmujące się tworzeniem i wydrukiem materiałów POS w sieciach, muszą zawsze zachować duży stopień czujności, bo AUTOMATYZM nie zwalnia od odpowiedzialności za ostateczny przekaz do Klienta oraz dbałość o Dostawcę.

Jak budować widoczność w punkcie sprzedaży?

Bardzo interesujący przykład znaleźliśmy w galerii Złote Tarasy w Warszawie. Marka alkoholi mocnych Żubrówka wykorzystała ekspozycyjnie słup nośny w strefie alkoholi.

W hipermarketach Carrefour możemy znaleźć ciekawe materiały POSM, które zachowują balans zauważalność vs jakość vs cena.

Są to tekturowe bramki, nawigujące Klientów do wybranych kategorii. Dla zwiększenia efektu "nawigacji", mają one komunikację najmocniejszych brandów z poszczególnych kategorii w alejce.

19/06/2018, absolutny szczyt zaangażowania polskich fanów i dwa różne podejścia firm produkujących napoje na poziomie komunikacji z klientami. Coca Cola konsekwentnie buduje ją wokół Mistrzostw Świata od ponad 1,5 miesiąca, ostatnio dodając wyświetlacze palet do telewizorów i konsol do gier oraz bardzo obszerne, podświetlane materiały POS. W międzyczasie Pepsi, po bardzo dużej „ofensywie piłkarskiej” tuż przed mistrzostwami, powrócił, by promować nowy wariant „Pepsi Lime”. Oczywiście mówimy o tym, co widzi kupujący. Powodem tego może być: świadoma decyzja marketingowa lub prozaiczne wyczerpanie „piłkarskich” materiałów POS po intensywnej kampanii w maju. Pepsi wygrał kwalifikacje od strony marketingowej, a Coca Cola, konsekwentnie rozpowszechniając akcenty „piłkarskie” na trwającą dwa miesiące akcję, stała się „mistrzem” finałów.

Tym razem Pepsi wygrywa 2:0. Jej ekspozycja została ustawiona w "alei promocyjnej" przy wejściu do hipermarketu, a Coca Cola wylądowała w najdalszym narożniku, za napojami - oznacza to, że statystycznie obok ekspozycji Pepsi przejdzie 100% kupujących, a przy CC ok.15-20%.