Wszystko, co wykracza poza linię półki, zwraca dodatkowo uwagę kupującego i daje szansę na zwiększoną sprzedaż.

Jest to szczególnie ważne dla nowości, które kupujący musi dostrzec. Dodatkowa komunikacja, wyjaśnia mu przewagi nowego produktu. Wyzwaniem jest zapewnienie odpowiedniego zapasu do sprzedaży oraz, tak jak w tym przypadku, umieszczenie informacji cenowej, której brak może zniweczyć całą inwestycję.

W co inwestujesz czas swoich ludzi w sklepach?

Czas to pieniądz, a fakty są niezbędne do podejmowania właściwych decyzji. Dlatego wysyłając swoich ludzi do sklepów, warto zminimalizować czas poświęcany na kontrolę ekspozycji oraz dostępności poszczególnych produktów i zastąpić deklaratywne raportowanie w systemach SFA, systemami photo recognition, takimi jak PRO.Display. Dzięki użyciu Artificial Intelligence skrócisz 6-7 razy czas potrzebny na raportowanie, jednocześnie uzyskując 99% dokładność pomiaru faktów opisujących Twoją obecność w sklepach. Poniżej business case z jednego z naszych projektów.

BTL od Jack Daniel's, czyli ekspozytor w kształcie dębowej beczki, świetnie wspiera produkt i naturalne metody produkcji.

Ciekawym byłby test zastąpienia pionowego blokowania produktów (ten sam produkt z góry na dół), na mulitplikację poszczególnych SKU w blokach poziomych. Wydaje się, że mogłoby to zwiększyć zauważalność SKU o mniejszej rotacji i mniejszej ilości face’ów.

Chcesz wyróżnić swój produkt? Zrezygnuj z etykiety.

Ciekawy przykład kreatywnego projektu linii produktowej, zidentyfikowany w trakcie kontroli półek naszej aplikacji PRO.Display wykorzystującej Sztuczną Inteligencję.

Zaskakujący przykład podejścia do łączenia sprzedaży dwóch, jakże różnych kategorii – mebli ogrodowych i alkoholu.

Jest to przykład sprzedaży krzyżowej, czyli tzw. cross-selling'u. Kategorie są różne, ale wiodąca potrzeba konsumenta ta sama - relaks. Ekspozycja pochodzi ze sklepu sieci Selgros.

Okazuje się, że miód też można sprzedawać na wagę, z tym, że shopper nie nalewa sobie produktu wedle potrzeby, tylko ma standardowe rozmiary już napełnionych słoików.

Same miody zostały podzielone na 3 segmenty cenowe. W takim wykonaniu jest to bardziej chwyt marketingowy, gorzej, że główna komunikacja dotycząca ceny, skoncentrowała się wyłącznie na najdroższym miodzie, osłabiając atrakcyjność promocji.

Finlandia (strong alcohol) BTL – prosta, elegancka forma standu z dodatkiem drewnianych elementów.

Prosta komunikacja marki + światło i ekran LCD z ruchomym obrazem. To prosty sposób na zwrócenie uwagi przez markę premium z ugruntowaną pozycją rynkową. Do tego dobre zatowarowanie, informacja cenowa i wyegzekwowany planogram, zwiększają szanse na dodatkową sprzedaż. Właśnie dlatego, tego typu ekspozycje warto kontrolować z użyciem AI i systemu photo recognition, takie jak PRO.Display.

Sednem aktywacji in - store jest ekspozycja przyciągająca uwagę kupujących.

Oto doskonały przykład aktywności marki Bacardi. Nie można go przeoczyć i pasuje do zabawowego DNA marki. Planogram jest bardzo prosty i czytelny dla Kupującego, a cena jest wyeksponowana i dobrze widoczna. Dodatkowo, ekspozycja jest bardzo dobrze zaopatrzona. W końcu celem stoiska jest sprzedaż produktu.
Przy takich ekspozycjach bardzo ważna jest kontrola jakości. Można to łatwo zrobić za pomocą systemów AI i Photo Recognition, takich jak PRO.Display.

Jak często podkreślamy w naszych postach, kontrola zatowarowania ekspozycji promocyjnych jest bardzo ważna z punktu widzenia zwrotu z inwestycji (ROI). Patrząc na załączone zdjęcie możemy podejrzewać, że wydarzyła się jedna z czterech rzeczy:

Walcząc o dodatkowe ekspozycje, warto zsynchronizować dbałość o jakość 3 parametrów.

Tymi parametrami są: