Takie strefy stanowią bardzo ciekawe miejsce dla działalności trade marketerów największych firm.

„300 ml gratis” w przypadku piwa nie robi wielkiego wrażenia... Chyba, że zobaczymy, iż mamy do czynienia z butelką bazową w rozmiarze 2l.

Trade marketing jest sztuką i można ją uprawiać odtwórczo (powielając najprostsze rozwiązania) lub ciągle szukać rozwoju.

Starbucks i Costa to symbol 2 konkurujących ze sobą firm w kategorii kawy na wynos – o ile konkurencja wymusza poszukiwanie wyróżników dla swojej marki, o tyle grupa docelowa i trendy konsumenckie, dotyczące kawy, dla obu są identyczne.

Duty Free Zone na lotniskach, stanowią bardzo ciekawe miejsce dla działalności trade marketerów największych firm.

Po pierwsze, koncentruje się tam przepływ mnóstwa klientów, do tego prawie za codziennie nowych.

Skuteczność komunikacji opiera się na wsparciu przekazu słownego przez obraz.

To znakomicie przyspiesza działanie mózgu ludzkiego i dlatego jest naturalnie preferowane m.in. przez kupujących – ułatwia rozumienie i skraca czas na to potrzebny. Oczywiście czasami stosuje się działanie dokładnie odwrotne – wtedy celem jest przyciągnięcie uwagi, właśnie poprzez dysonans poznawczy. Materiał POS na załączonym zdjęciu, chyba jednak powstał przez przypadek.

Piwo to jedna z najważniejszych kategorii dla każdego sklepu.

W super- i hipermarketach, ekspozycje paletowe stanowią typowe secondary placement piwa. Wielkość ekspozycji nie wystarczy jednak, aby być widocznym dla Shoppera w tym środowisku. Aktywacja In-Store jest ogromnym wyzwaniem dla działu Trade Marketingu producenta. Asahi (Kompania Piwowarska) pokazuje nam, że da się to zrobić.

Walcząc o uwagę Shoppera

W sklepie na poziomie POS, możemy akcentować cenę promo, obraz, tekst, ale możemy też wyróżnić się kształtem naszych materiałów. Szczególnie, szukając wyróżnika vs sklepowe tło i konkurencja. Uwagę człowieka przykuwają odstępstwa od reguły/tła. I tutaj mamy bardzo ciekawe rozwiązania zastosowane przez 2 konkurentów Coca Cola i Lays/PepsiCo.

"Można pracować ciężko, a można być sprytnym - wybór należy do Ciebie."

Jedną z ról Trade Marketingu jest wsparcie ekspozycyjne swoich produktów. I tutaj warto wyjść zza swego biurka i zobaczyć jak wygląda rzeczywistość sklepowa. Czasami zamiast eskalować oczekiwania wobec Przedstawicieli Handlowych, warto wyposażyć ich w ekspozytory, które umożliwia ekspozycję w najlepszych miejscach, i do tego co rzadkie, których nikt nie wykorzystuje.

Okazuje się, że popularne ostatnio w Polsce mechanizmy promocyjne typu "Kup więcej a dostaniesz rabat" są popularne również we Francji. Na zdjęciu promocja "Kup 2 sztuki, a na drugą dostaniesz 50% rabatu".