Okazuje się, że istnieje kilka prostych kroków ekspozycyjnych, którymi właściciele sklepów spożywczych mogą wpłynąć na całościowy odbiór jakości swojej oferty.

Badania pokazują, że jest kilka wybranych kategorii produktowych, które klienci postrzegają jako wyznacznik jakości oferty. Są to przede wszystkim produkty świeże, takie jak „warzywa i owoce”, „mięso i wędliny”, „pieczywo” i „nabiał”. Oczywiście im wcześniej na swojej consumer path, klient doceni jakość sklepu tym lepiej. Stąd tak ważna jest ekspozycja na wejściu do sklepu. Sieć supermarketów „Stokrotka”, zdecydowała się na ekspozycję w tym miejscu „warzyw i owoców” i co bardzo ważne, widać że sieć bardzo pamięta, aby jakość produktów i stopień wypełnienia półek cały czas była na bardzo wysokim poziomie.

TAGI: supermarket, Probspl, storeactivation, stokrotka, foodstore

Firma Bayer, którą wszyscy znamy z aptek i lecznic weterynaryjnych, jest aktywna również w sklepach zoologicznych.

Obok oczywistej chęci wyróżnienia swoich produktów w punkcie sprzedaży, w sklepach zoologicznych Bayer ma dodatkowe wyzwanie – regulacje prawne nakazują, aby produkt nie był bezpośrednio dostępny dla kupujących i mógł go udostępniać wyłącznie specjalnie przeszkolony personel. Okazuje się, że nawet tak duże wyzwania, nie były przeszkodą w przygotowaniu świetnego ekspozytora.

TAGI: ProDisplay, storeactivation, pettrade, bayer

Ekspozycje w sklepach mają szczególne znaczenie w przypadku produktów dla dzieci.

Szczególnie wtedy, gdy towarzyszy im promocja, a już szczególnie w wersji „instant win” i kupujący może otrzymać nagrodę od razu po zakupie. Kluczowe dla takiej ekspozycji są - miejsce; zauważalność (distinctive); właściwa komunikacja i jeden z najmniej docenianych elementów, czyli właściwie zakomunikowana cena. Badania pokazują, że promocje pozbawione informacji cenowej, mają sprzedaż mniejsza do 50%.

TAGI: TradeMarketing, ProDisplay, Probspl, maspex, storeactivation, kubus

Kolejna ciekawa realizacja ekspozycji produktów kreujących wizerunek marki Chupa Chups na lotniskach.

Produkty unikalne, dużo większe (multipack) niż te dostępne w tradycyjnych sklepach, z zachowaniem oryginalnego kształtu i wyglądu.

TAGI: TradeMarketing, btl, Probspl, InStoreActivation, chupachups, storeactivation

Właściwa strategia cenowa, szczególnie w przypadku promocji jest bardzo istotna dla detalistów.

Większość obniżki cenowej jest pokrywana przez producenta promowanego produktu, natomiast część pochodzi bezpośrednio z marży detalisty. Dodatkowo, dla maksymalizacji efektów, warto promować istotne kategorie systematycznie. Temu właśnie służy tworzenie kalendarzy promocji, tak aby lepiej zarządzać czasem promocji i cenami. W przypadku dyskontów, ze względu na ograniczony asortyment, temat wydaje się dużo prostszy. Okazuje się, że nie zawsze, co widać na przykładzie Lidl.

TAGI: Shopper, lidl, Probspl, storeactivation, ariel, persil

Duty Free Zone na lotniskach, stanowią bardzo ciekawe miejsce dla działalności trade marketerów największych firm.

Po pierwsze, koncentruje się tam przepływ mnóstwa klientów, do tego prawie za codziennie nowych.

TAGI: TradeMarketing, btl, ProDisplay, Probspl, chupachups, storeactivation, mentos

Walka o pozyskanie uwagi Shoppera w sklepie przybiera różne formy.

Kreując materiały POSM, Trade marketerzy koncentrują się często na kolorach, chwytliwym haśle lub właściwym ich umiejscowieniu.

TAGI: Shopper, cocacola, POSM, btl, Probspl, pepsico, storeactivation