W związku z coraz większą popularnością dbania o swoją kondycję i odwiedzania centrów fitness, znaczenie tego kanału dla producentów rośnie.

Jest to duże wyzwanie, szczególnie dla znanych marek z „mass market”, ponieważ kluby fitness są naturalną przestrzenią dla marek specjalistycznych, oferujących produkty profilowane. Często bycie produktem lub marką niszową jest ich przewagą. Dlatego w takich miejscach, tak ważne jest właściwe wsparcie ekspozycyjne, wzmocnione specjalną komunikacją.

Skuteczność komunikacji opiera się na wsparciu przekazu słownego przez obraz.

To znakomicie przyspiesza działanie mózgu ludzkiego i dlatego jest naturalnie preferowane m.in. przez kupujących – ułatwia rozumienie i skraca czas na to potrzebny. Oczywiście czasami stosuje się działanie dokładnie odwrotne – wtedy celem jest przyciągnięcie uwagi, właśnie poprzez dysonans poznawczy. Materiał POS na załączonym zdjęciu, chyba jednak powstał przez przypadek.

"Można pracować ciężko, a można być sprytnym - wybór należy do Ciebie."

Jedną z ról Trade Marketingu jest wsparcie ekspozycyjne swoich produktów. I tutaj warto wyjść zza swego biurka i zobaczyć jak wygląda rzeczywistość sklepowa. Czasami zamiast eskalować oczekiwania wobec Przedstawicieli Handlowych, warto wyposażyć ich w ekspozytory, które umożliwia ekspozycję w najlepszych miejscach, i do tego co rzadkie, których nikt nie wykorzystuje.

Alkohole wysokoprocentowe od zawsze bardzo dbają o swoje ekspozycje. Marki premium prześcigają się w zaawansowanych rozwiązaniach ekspozycyjnych, natomiast stojak "Wyborowa od Mistrza" ujmuje swoją ascezą, która jednocześnie oddaje sedno produktu.

We Francji wino jest kategorią docelową, co widać zarówno po wielkości półek, szerokości asortymentu, ale także po wielkości ekspozycji promocyjnych. Ciekawe jest to, że w porównaniu do innych kategorii, ekspozycje promocyjne wina, są praktycznie pozbawione markowej komunikacji POSM.

Jednym z najsilniejszych trendów konsumenckich jest poszukiwanie produktów pochodzących z naturalnych składników.

Materiały POS mogą, a wręcz powinny, zdecydowanie podkreślać cechy produktów wskazujące na ich naturalność.

Można to osiągnąć bezpośrednio na poziomie komunikacji, a pośrednio za pomocą stosowanych materiałów i stojaków. Przykładem mogą być widoczne na zdjęciu stojaki cydru i wódki o smaku jabłkowym.

Rzeczywistą siłę firm producenckich, możemy zobaczyć na poziomie ich aktywności promocyjnych w sklepach. Jakość komunikacji BTL świadczy jednocześnie o poziomie Trade Marketingu, ale też o wielkości i sprawności Działu Sprzedaży.

Gazetki ciągle jeszcze stanowią jedną z największych pozycji kosztowych w budżetach marketingowych wielu detalistów.

Automatyzm kontra Sprzedaż - każdy produkt w sieciach handlowych ma coś takiego jak "karta produktu". Jest to jeden z najważniejszych dokumentów systemowych, tworzony w momencie wprowadzenia SKU do listingu. Zawiera wszelkie dane logistyczne, wymiary, dostawcę i inne elementy. Jego twórcy często nie mają świadomości, że służy on jeszcze innym celom, takim jak wydruk gazetek oraz materiałów POS. Przy ich tworzeniu, system podpowiada marketingowcom standardowe dane, takie jak nazwa produktu i producent. Czasami prowadzi to do zabawnych sytuacji, raczej nie wspierających sprzedaży, jak na załączonym zdjęciu. Sałatka "Szwedzka wojna", zamiast "Sałatka szwedzka" - producent Wojna, może raczej sugerować ryzyko rewolucji żołądkowej, niż smaczny dodatek do obiadu w atrakcyjnej cenie. Wystarczyło użyć tej samej wielkości czcionki, dla pierwszych 2 wyrazów. Osoby zajmujące się tworzeniem i wydrukiem materiałów POS w sieciach, muszą zawsze zachować duży stopień czujności, bo AUTOMATYZM nie zwalnia od odpowiedzialności za ostateczny przekaz do Klienta oraz dbałość o Dostawcę.

Od wielu lat mówimy o zacieraniu się granic pomiędzy formatami sklepów i to nie tylko na poziomie ich oferty, czy wyglądu. To samo dotyczy marek własnych sieci, które mają swoje kampanie marketingowe.