Grupa Żywiec (Heineken) zrealizowała bardzo ciekawą serię akcji lokalnych, z bardzo profesjonalnym wsparciem na poziomie centralnym (GLOCAL - myśl globalnie, a działaj lokalnie). Mocne punkty promocji:

Jak budować widoczność w punkcie sprzedaży?

Bardzo interesujący przykład znaleźliśmy w galerii Złote Tarasy w Warszawie. Marka alkoholi mocnych Żubrówka wykorzystała ekspozycyjnie słup nośny w strefie alkoholi.

Okazuje się, że czasami warto powrócić do korzeni, żeby jeszcze lepiej wesprzeć swój produkt.

Pokazane na zdjęciu ekspozytory w kształcie dawnych skrzynek na piwo, mogą świetnie podkreślać wizerunek piwa kraftowego z tradycją.

Wszyscy wiemy na jak wiele zmysłów wpływa atrakcyjność potrawy.

Obecnie mamy dwa klasyczne podejścia:
1. McDonald - fantastycznie dopracowane, apetyczne zdjęcia i przekaz w lokalu zbudowany wyłącznie na nich
2. Kawiarnie typu Cafe Nero, stacje BP czy Orlen 2.0 - apetyczne ekspozycje prawdziwych produktów, które same sobą budują przekaz o jakości i smakowitości do konsumenta, delikatnie wsparte materiałami POSM. Poniżej widać małe odstępstwo po stronie Orlen i ich najnowszego produktu "Kultowa bułka z pieczarkami".

Każda sieć detaliczna chce przyciągnąć do siebie jak najwięcej klientów. W Polsce, najłatwiej jest to zrobić promując popularne produkty w super cenach. Jesienią takim "produktem walki" pomiędzy sieciami staje się cukier, ponieważ jesienne robienie przetworów owocowych oraz nalewek, jest cały czas popularne.

W tym przypadku kluczem jest cena i możemy zobaczyć kilka sposobów na jej obniżenie.

W hipermarketach Carrefour możemy znaleźć ciekawe materiały POSM, które zachowują balans zauważalność vs jakość vs cena.

Są to tekturowe bramki, nawigujące Klientów do wybranych kategorii. Dla zwiększenia efektu "nawigacji", mają one komunikację najmocniejszych brandów z poszczególnych kategorii w alejce.

Od dłuższego czasu, nowe ekspresy kawowe na stacjach Orlen, mają bardzo ciekawą opcję, umożliwiającą sprawdzenie bieżących promocji. Niestety po naciśnięciu czerwonego przycisku nie pojawia się żadna promocja. Zapewne nie dlatego, że nie ma promocji, tylko że ta funkcja nie działa.

Od czasu przejęcia sieci stacji Lukoil przez firmę Amic Polska, widać na nich bardzo konsekwentne zmiany na lepsze.

Stacje zmieniają swój wygląd. Pojawiły się na nich sklepy Carrefour Express oraz dużo ciekawsze rozwiązania gastronomiczne, sygnowane logiem "food point". Na szczególne wyróżnienie zasługuje olbrzymia jakościowa zmiana komunikacji BTL na stacjach.

Best in class "BTL communication" - komunikacja do kupującego jest jednym z najważniejszych elementów wspierających sprzedaż.

Jest to trudne dla produktów impulsowych, a już szczególnie dla koncernów międzynarodowych, działających na wielu rynkach.

Odpowiedź na "sobotnie akcje" hipermarketów -10% i dyskontów.

Super mocna promocja "wydajesz min 49 PLN, a dostajesz arbuza ok. 10kg za 1 grosz" (wartość ok.20-30 PLN) i dużo mniej mocna komunikacja BTL.