Trwa dyskusja wśród profesjonalistów, czy zjawisko "impuls sprzedaży" jest prawdziwe czy jest to tylko sposób, aby producenci zyskali dodatkową przestrzeń dla swoich produktów przy kasie.

Badania na shopperach dowodzą, że aż 66 % zakupów słodyczy i przekąsek nie jest w pełni zaplanowane. Połowa z nich to czysty " impuls", czyli "nie planowałem tego zakupu, ale zobaczyłem produkt na półce i zdecydowałem go kupić".

Od dawna wiadomo, że poszukując najbardziej wydajnych miejsc dla dodatkowych ekspozycji, przyjmuje się dwa podejścia:

W swoim najnowszym raporcie Nielsen podaje, że cała kategoria piwa w Polsce w roku 2018 urosła o 7,6%, natomiast piwa bezalkoholowego aż +80%. Pytanie czy jest to efektem silnego trendu konsumenckiego ? Rzeczywistą przyczyną była strategiczna decyzja koncernu Heineken (Grupa Żywiec) o dużej inwestycji w tą kategorię, wspartej dużą ilością lodówek „0% Zone” umieszczonych w najlepszych miejscach w sklepach. Tak więc rzeczywisty trend konsumencki wzrósł przez gracza no.2 oraz błyskawiczną reakcję Asahi (Kompania Piwowarska), lidera rynku piwa. Całość przełożyła się na gigantyczny wzrost sub-category, natomiast to rok 2019 pokaże, na ile przełoży się to na trwały trend konsumencki.

Korzystając z technologii rozpoznawania zdjęć w celu kontrolowania jakości egzekucji promocji w sieciach detalicznych dla największych firm FMCG, często dowiadujemy się, że średni poziom rzeczywistego wdrożenia wynosi 30%, a czasem zaledwie 15%. Oczywiście, generuje to straty dla obu producentów, obniżając ich ROI, i wbrew pozorom, również dla sprzedawców detalicznych. Nie tylko tracą oni marżę, ale i zaufanie klientów, którzy nie znajdują produktów promocyjnych na półkach. Dzięki wykorzystaniu naszych systemów, takich jak PRO.Display, poziom egzekucji promocji przez naszych klientów wzrósł 2-3-krotnie.

Gazetki ciągle jeszcze stanowią jedną z największych pozycji kosztowych w budżetach marketingowych wielu detalistów.

Automatyzm kontra Sprzedaż - każdy produkt w sieciach handlowych ma coś takiego jak "karta produktu". Jest to jeden z najważniejszych dokumentów systemowych, tworzony w momencie wprowadzenia SKU do listingu. Zawiera wszelkie dane logistyczne, wymiary, dostawcę i inne elementy. Jego twórcy często nie mają świadomości, że służy on jeszcze innym celom, takim jak wydruk gazetek oraz materiałów POS. Przy ich tworzeniu, system podpowiada marketingowcom standardowe dane, takie jak nazwa produktu i producent. Czasami prowadzi to do zabawnych sytuacji, raczej nie wspierających sprzedaży, jak na załączonym zdjęciu. Sałatka "Szwedzka wojna", zamiast "Sałatka szwedzka" - producent Wojna, może raczej sugerować ryzyko rewolucji żołądkowej, niż smaczny dodatek do obiadu w atrakcyjnej cenie. Wystarczyło użyć tej samej wielkości czcionki, dla pierwszych 2 wyrazów. Osoby zajmujące się tworzeniem i wydrukiem materiałów POS w sieciach, muszą zawsze zachować duży stopień czujności, bo AUTOMATYZM nie zwalnia od odpowiedzialności za ostateczny przekaz do Klienta oraz dbałość o Dostawcę.

Największym wyróżnikiem nowego wdrożenia, lepszym niż sieci takie jak Orlen, BP czy Circle K, jest multimedialna, wielopunktowa komunikacja na całej ścieżce Klienta.

Raczej nie - ciekawe porównanie konceptów kącików kawiarnianych w 2 brandowych sieciówkach fast food w Niemczech.

Wzrost sprzedaży jako największe wyzwanie dla detalistów w Polsce - 2018 wygenerował ogromne zmiany prawne w funkcjonowaniu sklepów W Polsce. Od marca 2018 r.

Orlen systematycznie wprowadza na stacjach elektroniczne narzędzia do ekspozycji przekazu marketingowego do Klientów.

Oczywiście jest to tańsze i dużo łatwiej zarządzalne. W odróżnieniu np. od BP, które skoncentrowała się na TV we wnętrzu stacji, Orlen wprowadził komplet wyświetlaczy w 3 miejscach styku z Kupującym: