Wiktor Miałkowski

Wiktor Miałkowski
A manager with unique trade marketing and sales expertise. Very positive and target oriented person with very good interpersonal skills. More than 20 years of business experience, combining producers and retailers firms, confirmed by achieved results. Team management experience in leading up to 100 persons teams. Apart from the core business, an active coach and mentor, trainer in sales, management and coaching skills (e.g. Mars, Henkel, Kompania Piwowarska, Bic, Atlas).
Znajdź mnie na:

Ostatnie publikacje

Sprzedaż Promocyjna ???

07 stycznia 2019

Stojąc przed półką z promocjami w sklepie, często widzimy wypadkową 2 różnych podejść - Producenta i Detalisty.

Od strony Producenta, aktywności są planowane przez Marketing i Trade Marketing, które tworzą kalendarz działań dla KAM'a, który z kolei negocjuje go z Kupcem Detalisty.

TAGI: Shopper, TradeMarketing, promo, procter, Rossmann

Czytaj więcej

Żabka - ostra walka o franczyzobiorców

13 grudnia 2018

Tym razem zerknijmy na marketing B2B największej sieci sklepów convenience w Polsce.

Czytając najnowszą ofertę Żabki, niejedna osoba, nawet z korporacji, zacznie się zastanawiać, czy aby nie warto "zarabiać" 15.000 zł. Komunikacja bardzo na czasie, akcentująca wprost kwoty do "zarobienia", wsparta wizerunkiem pani Iwony, franczyzobiorczyni Żabki (testymonial).

TAGI: TradeMarketing, franchising, b2b

Czytaj więcej

Degustacje w Lidl

06 grudnia 2018

Od wielu lat mówimy o zacieraniu się granic pomiędzy formatami sklepów i to nie tylko na poziomie ich oferty, czy wyglądu. To samo dotyczy marek własnych sieci, które mają swoje kampanie marketingowe.

TAGI: TradeMarketing, btl, lidl, dyskont, ownlabel

Czytaj więcej

GLOCAL w BTL PROMO

30 listopada 2018

Grupa Żywiec (Heineken) zrealizowała bardzo ciekawą serię akcji lokalnych, z bardzo profesjonalnym wsparciem na poziomie centralnym (GLOCAL - myśl globalnie, a działaj lokalnie). Mocne punkty promocji:

TAGI: Shopper, TradeMarketing, btl, zywiec

Czytaj więcej

Second placement - Żubrówka w Carrefour

27 listopada 2018

Jak budować widoczność w punkcie sprzedaży?

Bardzo interesujący przykład znaleźliśmy w galerii Złote Tarasy w Warszawie. Marka alkoholi mocnych Żubrówka wykorzystała ekspozycyjnie słup nośny w strefie alkoholi.

TAGI: Shopper, TradeMarketing, btl, carrefour, zubrowka

Czytaj więcej

Marketing "produktów rzemieślniczych"

21 listopada 2018

Marketing tego typu produktów, zmusza marketera do odejścia od większości przyzwyczajeń korporacyjnych.

Przyzwyczajeń tak, ale nie od standardu myślenia marketingowego.

TAGI: retail, beer

Czytaj więcej

BTL Browar Namysłów

15 listopada 2018

Okazuje się, że czasami warto powrócić do korzeni, żeby jeszcze lepiej wesprzeć swój produkt.

Pokazane na zdjęciu ekspozytory w kształcie dawnych skrzynek na piwo, mogą świetnie podkreślać wizerunek piwa kraftowego z tradycją.

TAGI: TradeMarketing, btl, piwo

Czytaj więcej

Biedronka kontra Dino

13 listopada 2018

Wiele osób postrzega dyskonty jako najlepiej radzące sobie na rynku detalu w FMCG.

Tymczasem kolejny raz polska sieć supermarketów Dino urosła szybciej niż jej dyskontowi konkurenci. Najbardziej miarodajne wyniki, czyli wzrost sprzedaży LfL (na sklepach istniejących 12 miesięcy wstecz) za III kwartał dla Dino wyniosły odpowiednio +8,6%, a dla Biedronki "tylko" +0,8%. Mamy hipotezę, że dotychczasowy wzrost LfL Dino może nie wynikać z lepszego zarządzania samym sklepem, a z 2 innych rzeczy:

TAGI: biedronka, supermarket, dino

Czytaj więcej

Food Marketing - jedzenie jako bardzo duże wyzwanie dla marketingu

09 listopada 2018

Wszyscy wiemy na jak wiele zmysłów wpływa atrakcyjność potrawy.

Obecnie mamy dwa klasyczne podejścia:
1. McDonald - fantastycznie dopracowane, apetyczne zdjęcia i przekaz w lokalu zbudowany wyłącznie na nich
2. Kawiarnie typu Cafe Nero, stacje BP czy Orlen 2.0 - apetyczne ekspozycje prawdziwych produktów, które same sobą budują przekaz o jakości i smakowitości do konsumenta, delikatnie wsparte materiałami POSM. Poniżej widać małe odstępstwo po stronie Orlen i ich najnowszego produktu "Kultowa bułka z pieczarkami".

TAGI: btl, orlen, mcdonald's

Czytaj więcej

12.111 PLN za butelkę koniaku

06 listopada 2018

Jak zbudować wizerunek sklepu monopolowego jako docelowego dla swojej kategorii i skutecznie walczyć z agresywnie działającymi dyskontami?


Poniżej zdjęcie z niewielkiego sklepu w Bytomiu (ok. 25m2) i ekspozycja jednego z najdroższych koniaków świata Remy Martin Louis XIII, dystrybuowany przez CEDC.

TAGI: cedc, exposition, cognac

Czytaj więcej