Best in class "BTL communication" - komunikacja do kupującego jest jednym z najważniejszych elementów wspierających sprzedaż.

Jest to trudne dla produktów impulsowych, a już szczególnie dla koncernów międzynarodowych, działających na wielu rynkach.

Z dużym zaciekawieniem oczekiwaliśmy na dane rynkowe opisujące tendencje sprzedażowe po wprowadzeniu "Niedziel bez handlu".

Z rozmów z detalistami, z którymi prowadzimy projekty, wynika kilka wniosków:
1. Kupujący po pierwszym zamieszaniu, zaczęli traktować wszystkie niedziele jako "potencjalnie" bez handlu

Certyfikat SUS 2.0 dla PBS - z ogromną przyjemnością i dumą informujemy, że nasza firma właśnie ukończyła proces certyfikacji, prowadzony przez międzynarodową firmę DEKRA.

Odpowiedź na "sobotnie akcje" hipermarketów -10% i dyskontów.

Super mocna promocja "wydajesz min 49 PLN, a dostajesz arbuza ok. 10kg za 1 grosz" (wartość ok.20-30 PLN) i dużo mniej mocna komunikacja BTL.

Koncept Ice Spot działa samodzielnie, niezależnie od Restauracji McDonalds.

Można go znaleźć w centrum handlowym, co jest nietypowe nawet w porównaniu z kawiarniami McCafe.

Jak widać firma Coca Cola, jako oficjalny partner Mistrzostw Świata w Rosji, bardzo mocno postawiła na ekspozycji swoich napojów w sklepach.

Przez kasy przechodzi 100% klientów i warto zadbać o ich odczucia w tym punkcie.

Dwie największe sieci dyskontów w Polsce, jako standard wprowadziły nowoczesne wyświetlacze, gdzie klienci mogą zobaczyć co zostało "nabite" na kasie.

Promocje typu Instant Win najbardziej poszukiwanym typem promocji przez Shopper'ów.

Klient decydując się na zakup promocyjny, od razu wie, jaki bonus otrzyma, a jeszcze lepiej jak dostanie go rzeczywiście tu i teraz. Niestety takie promocje są jednocześnie jednymi z najdroższych dla producentów, stąd najczęściej są stosowane w ograniczonej skali u wybranych detalistów.

Walcząc o sukces rynkowy, kontrola OOS stała się jednym z kluczowych działań biznesowych.

ROI całej inwestycji w marketing, sprzedaż i produkcję jest weryfikowane, gdy Shopper i produkt mają kontakt na półce w sklepie.

Działy HR często wspierają się agencjami kreatywnymi, tworzącymi komunikację do klientów marki. I chyba tutaj mamy właśnie do czynienia z takim przypadkiem.